프랜차이즈 시장은 매년 수많은 브랜드가 등장하고 사라지는, 그야말로 포화와 과열의 장이다. 브랜드를 시작하는 것은 어렵지 않지만, 그 브랜드를 전국 단위로 확장시키는 것은 전혀 다른 문제다. 이러한 환경에서 ‘정말 되는 브랜드’를 만들고 확장시킬 수 있는 인큐베이팅 역량이 프랜차이즈 본사에 요구되고 있으며, 이 지점을 해결하기 위한 대안으로 ‘올인원 인큐베이팅 시스템’이 주목받고 있다.
프랜차이즈 인큐베이팅 전문 기업 밸류오션은 브랜드의 탄생부터 전국 확장까지 전 과정을 내부 조직 안에서 수행하는 독보적인 구조를 갖춘 회사다. 단순히 브랜딩만을 지원하는 기존 컨설팅과는 달리, 네이밍과 BI 개발, 콘셉트 설정은 물론, 타겟 기반 마케팅 기획, 광고 운영, DB 수집 및 전환, 가맹상담, 상권 분석과 입지 추천, 운영 시스템 설계와 현장 오픈 지원까지 모든 단계를 내부 인력으로 진행한다. 각각의 단계를 서로 다른 업체에 맡겨 브랜드 메시지와 전략의 일관성이 무너지는 일반적인 프랜차이즈 런칭 구조와는 근본적으로 다른 모델이다.
밸류오션은 이러한 시스템을 통해 자사에서 직접 기획하고 런칭한 프랜차이즈 브랜드 ‘정성죽’을 단 1년 만에 전국 130호점까지 확장시키는 데 성공했다. 이는 단순한 컨설팅 결과가 아닌 실전에서 검증된 인큐베이팅 구조가 뒷받침된 결과다. 브랜드의 기획이 단지 멋있는 디자인과 세련된 인테리어에서 끝나지 않고, 광고 효율을 위한 소재 테스트, 상담 전환을 유도하는 시나리오 구축, 실제 가맹계약을 체결하기 위한 SV형 매뉴얼까지 연결되었기에 가능한 성과다. 브랜딩이 아니라 구조가 브랜드의 확장을 만들어냈다는 것을 증명한 사례다.
특히 밸류오션의 내부 마케팅팀은 광고 소재 기획부터 디자인, 타겟 설정, 메타 기반 매체 운영까지를 자체적으로 수행하며, 효율이 확보될 때까지 광고소재를 무제한으로 테스트한다. 외주에 의존하지 않는 구조이기에 브랜딩 방향과 광고 메시지가 일관되게 유지되며, 광고 이후 수집된 가망 DB는 자동으로 분류되어 실시간으로 상담팀과 연동된다. 이 과정은 단순한 DB 수집에 그치지 않고, 전환 중심의 상담 시나리오에 따라 계약까지
이끌어내는 구조를 갖추고 있다.
밸류오션이 주목받는 또 다른 이유는 합리적인 계약 구조다. 일반적으로 프랜차이즈 인큐베이팅 업체는 1년 이상의 장기 계약을 요구하지만, 밸류오션은 6개월 단위의 계약을 통해 초기 시장 반응과 브랜드의 가맹 잠재력을 빠르게 검증할 수 있도록 한다. 초기 리스크를 줄이면서도, 충분한 테스트와 전략 수정을 반복할 수 있는 유연한 계약 방식은 브랜드 본사 입장에서 현실적인 선택지를 제공한다. 또한 내부에는 15년 이상 상업용 부동산 경력을 지닌 입지 전문가, 10년 이상 프랜차이즈 운영 및 SV 경험을 지닌 실무자가 포진해 있어, 상권 분석과 입지 추천, 실제 점포 운영에 대한 컨설팅까지
원스톱으로 제공된다.
밸류오션은 수많은 브랜드를 인큐베이팅하는 것보다, ‘될 브랜드’를 선별해 집중하는 전략을 고수하고 있다. 자체 브랜드 외에도 비공개로 다양한 브랜드를 인큐베이팅 중이며, 모든 프로젝트는 브랜딩-마케팅-영업이 통합된 단일 흐름 안에서 진행된다. 외부의 여러 파트너에게 각 단계를 맡기다 보면 전략이 흩어지기 쉽고, 결국 전환으로 이어지지 않는 마케팅과 상담, 운영의 비효율이 발생한다. 밸류오션은 이를 막기 위해 하나의 시스템 안에서 브랜드를 키워가는 구조를 만든 것이다.
밸류오션 관계자는 “프랜차이즈 시장은 너무 빨리 포화되기 때문에, 단지 좋은 제품과 인테리어로는 확장을 기대하기 어렵다”며 “우리는 기획보다 구조, 감성보다 전략을 바탕으로 브랜드를 만들고 있다”고 밝혔다. 이어 “우리는 컨설팅 회사가 아니라 실질적인 파트너로서 브랜드와 함께 시장에 뛰어드는 조직이며, 단순한 브랜딩이 아닌 구조 설계를 통해 확장을 만들어가는 데 집중하고 있다”고 덧붙였다.
밸류오션의 올인원 인큐베이팅 시스템은 현재 가맹 확장을 원하는 브랜드 본사, 리브랜딩 및 재정비를 고민 중인 프랜차이즈 기업들 사이에서 하나의 대안으로 부상하고 있다. 프랜차이즈 산업이 더욱 치열해지는 지금, 통합된 구조와 실적 중심의 전략이 결국 브랜드의 성패를 좌우할 수밖에 없다는 점에서 밸류오션의 방식은 점점 더 주목받을 것으로 보인다.
밸류오션의 인큐베이팅 시스템에 대한 자세한 문의는 공식 홈페이지 또는 이메일(valpexceo@valpex.co.kr)을 통해 가능하다.
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