프랜차이즈 산업이 과열되고 복잡해진 지금, 단순한 아이템이나 브랜딩만으로는 브랜드를 성공시키기 어려운 시대가 되었다. 매년 수천 개의 브랜드가 생겨나고 그중 80% 이상이 1년 내 폐업을 맞이하는 현실 속에서, 실질적으로 브랜드의 성장을 만들어내는 구조와 전략이 주목받고 있다. 이러한 흐름 속에서 프랜차이즈 인큐베이팅 전문기업 ‘밸류오션’은 단일 브랜드 성장률 300%를 달성하며, 그 전략과 시스템에 대한 관심을 한몸에 받고 있다.
밸류오션은 단순한 컨설팅이나 광고 대행사가 아닌, 브랜드 기획 초기부터 브랜딩, 마케팅, DB광고, 가맹영업, 입지 선정, 운영 시스템 구축까지 모든 과정을 내부 인력으로 수행하는 ‘올인원 인큐베이팅 기업’이다. 브랜드 기획의 첫 단계인 네이밍과 BI 개발부터 시장 진입을 위한 핵심 콘셉트 설계, 타겟 맞춤형 광고 기획 및 전환 중심의 DB마케팅 실행, 그리고 가맹 리드 전환과 계약 체결까지 하나의 전략 아래 진행되는 구조를 갖추고 있다. 실제 브랜드의 마케팅 방향성과 영업 전략이 연결되지 않아 효율이 무너지는 경우가 많은 업계 현실을 고려할 때, 밸류오션의 구조는 시장에서 매우 실용적이면서도 결과 중심의 모델로 평가받는다.
이러한 시스템은 단순한 이론이 아닌, 실전에서 이미 검증된 성과로 이어졌다. 밸류오션은 자사에서 직접 기획하고 인큐베이팅한 브랜드 ‘정성죽’을 통해 단기간에 전국 130호점을 돌파했으며, 해당 브랜드의 성장률은 시장 진입 초기 대비 약 300% 이상 상승했다. 특히, 광고 효율을 극대화하기 위해 광고 소재를 무제한 제작해 테스트하고, 수집된 리드를 정교하게 분류해 상담-계약 전환으로 이어지는 퍼널을 구축한 점이 핵심적인 성장 동력이 되었다. 또한, 상담 이후 실제 매장 개설까지의 전환 과정에서는 15년 이상의 상업용 부동산 경력을 가진 전문가들이 상권 분석 및 입지 추천을 수행하고, 10년 이상의 프랜차이즈 운영 경험을 보유한 실무진이 오픈 지원과 사후 운영 컨설팅까지 함께한다.
밸류오션은 이러한 인큐베이팅 전략을 고도화하기 위해 광고와 영업의 전환율을 측정하는 자체 CRM 시스템을 내부적으로 운영 중이며, 모든 단계는 결과 중심으로 설계되어 있다. 단순히 광고 노출 수나 DB 수를 지표로 삼지 않고, 실제로 가맹 계약이 이뤄졌는지 여부를 핵심 KPI로 삼고 있다는 점도 인상적이다. 광고를 아무리 많이 해도 계약이 나지 않으면 의미 없다는 프랜차이즈 시장의 현실에서, ‘전환 중심’이라는 키워드는 밸류오션 인큐베이팅 전략의 가장 본질적인 핵심이라 할 수 있다.
밸류오션의 인큐베이팅은 계약 구조 면에서도 브랜드 본사의 입장을 고려한 유연함을 갖췄다. 일반적으로 컨설팅 또는 영업대행 업체들이 1년 이상 장기 계약을 요구하는 것과 달리, 밸류오션은 6개월 단위로 계약을 구성해 브랜드의 시장성 테스트와 전략 피드백이 실질적으로 이뤄질 수 있도록 한다. 이는 브랜드 측이 보다 부담 없이 인큐베이팅을 경험할 수 있게 해주는 장점이자, 밸류오션이 자체 시스템에 대한 자신감을 갖고 있다는 방증이기도 하다.
밸류오션 관계자는 “우리는 브랜드를 단지 ‘만들어주는’ 조직이 아니라, 함께 ‘키워가는’ 파트너로 생각한다”며, “실제로 가맹이 일어나는 구조를 만들고, 시장에 통하는 전략을 설계해주는 것이 우리의 역할”이라고 설명했다. 이어 “성공은 브랜드가 아니라 구조에서 나온다. 브랜딩과 마케팅, 영업을 따로 진행하면 성과가 나오기 어렵고, 모든 것이 하나의 전략 안에서 유기적으로 연결되어야 성장이 가능하다”고 강조했다.
브랜드 운영자라면 누구나 확장을 꿈꾼다. 하지만 그 확장은 단순히 광고를 더 하고, SNS를 운영하는 것으로 이루어지지 않는다. 브랜드를 시장에서 실제로 통하게 만들 수 있는 전략적 구조가 있을 때에만 가능하다. 밸류오션은 이미 그 구조를 통해 성장률 300% 이상의 성과를 만들었고, 앞으로도 수많은 브랜드의 확장을 실현할 파트너로서 기능할 준비가 되어 있다.
밸류오션의 인큐베이팅 전략 및 시스템에 대한 자세한 문의는
공식 홈페이지 또는 이메일(valpexceo@valpex.co.kr)을 통해 가능하다.
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