최근 보험 영업 시장은 급격한 환경 변화와 함께 치열한 경쟁이 이어지고 있다. 무차별적인 DB 영업과 단발성 세일즈가 팽배해진 시장 분위기 속에서 상당수 영업 가족들은 DB 수급 불안정이나 단기 실적 압박으로 인한 한계에 부딪히며 성장 동력을 잃어가고 있다. 그러나 이러한 시장 환경 속에서도 단순한 실적 올리기를 넘어 ‘소개 영업’이라는 가장 근본적이고 강력한 영업 자산을 기반으로 지속 가능한 성장을 이어가는 금융 전문가가 있어 업계의 시선을 모으고 있다. 인카금융서비스 정순영 영업이사가 그 주인공이다.
2015년 신한생명에서 보험 영업의 첫발을 내딛은 정순영 이사는 이후 2017년 동양생명을 거쳐 2019년부터 종합금융판매회사(GA)인 인카금융서비스에 둥지를 틀며 약 10년간 폭넓은 현장 경험을 쌓아왔다. 원수사와 GA를 두루 거치며 금융 시장의 흐름을 통찰해 온 정 이사는 일회성 판매에 의존하는 영업 구조의 한계를 일찍이 파악하고, 고객과의 깊은 신뢰를 바탕으로 자연스러운 소개가 이어지는 체계적인 ‘소개 영업 프로세스’를 구축했다. 단기 실적에 연연하지 않고 진정성 있는 상담과 사후 관리를 통해 고객의 마음을 얻는 그의 노하우는 단단한 고객 기반과 높은 가동률로 이어지며 업계 내 독보적인 경쟁력으로 자리 잡았다.
정순영 이사가 이끄는 조직의 가장 큰 강점은 바로 영업 현장에서 즉각적인 성과를 낼 수 있도록 돕는 차별화된 ‘밀착 코칭 시스템’에 있다. 정 이사는 팀원 한 사람 한 사람을 대할 때 단순히 관리자와 피관리자의 관계가 아닌, ‘팀원의 성공이 곧 나의 성공’이라는 철학으로 진심을 다한다. 신입 및 경력 설계사들이 가장 두려워하는db 고갈 문제와 신규 개척의 한계를 극복할 수 있도록, 고객의 마음을 여는 소통법부터 자연스럽게 소개 물꼬를 트는 고난도 상담 기법까지 본인의 10년 노하우를 성심성의껏 전수하고 있다. 실전 동반 활동과 치밀한 코칭을 통해 팀원이 홀로서기할 수 있을 때까지 끝까지 함께하는 그의 리더십은 조직 내 높은 만족도와 성장을 이끌어내는 핵심 동력이 되고 있다.
정순영 영업이사정순영 영업이사는 “보험 영업에서 가장 중요한 것은 화려한 기교가 아니라 사람을 향한 진정성과 지속 가능한 시스템”이라며, “진짜 성장을 꿈꾸지만 길을 찾지 못해 고민하는 설계사들에게 단순한 일터가 아닌 인생의 전환점이 되어주고 싶다”고 포부를 밝혔다. 안정적인 소개 영업 노하우와 진심 어린 코칭이 살아있는 정순영 이사 조직의 행보는, 정직하고 스마트한 성공을 열망하는 금융 전문가들에게 새로운 성장의 기회를 제시하고 있다.
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